Comment exploiter les vues de profil sur LinkedIn?

Le saviez-vous ? 🤔
La fonction « qui a consulté mon profil » sur Linkedin est un atout primordial pour votre prospection. Elle vous permet de savoir qui est potentiellement intéressé par ce que vous avez à offrir.

Les opportunités d’agrandir votre réseau et de générer des leads sont immanquables !

Prêt à décoller ? 🧑🏻‍🚀
C’est parti ! 🚀


Mais comment savoir qui a consulté votre profil LinkedIn ? 


➡️ Direction la page « qui a consulté mon profil » sur LinkedIn
C’est cette page qui vous indiquera qui a consulté votre profil. C’est facilement accessible sur LinkedIn :

  • Cliquez sur l’icône « Vous » qui affiche votre photo en haut de la page d’accueil ;
  • Cliquez sur « Voir le profil » ;
  • Cliquez sur « qui a consulté votre profil » dans la fenêtre de votre tableau de bord.

⚠️ Pour voir la liste complète, vous devrez souscrire à un compte premium Sales Navigator.

Quels sont les nombreux avantages de la fonctionnalité “qui a consulté mon profil ?”

Savoir qui consulte votre profil est très enrichissant pour analyser le comportement de vos prospects. En effet, la plupart du temps, les personnes qui cherchent à savoir qui vous êtes affichent leur profession. Vous pouvez ainsi tester plusieurs stratégies pour viser les bonnes personnes en fonction de vos objectifs professionnels.
C’est l’occasion de lancer une invitation personnalisée comme : «  Bonjour Margaux, je vois que vous m’avez rendu visite sur mon profil. Je serai heureux de pouvoir échanger avec vous sur [ votre thématique d’intérêt commune]. À très vite ! »

Si une relation professionnelle se crée, vous pourrez alors aller plus loin dans vos échanges LinkedIn et organiser un café digital afin d’échanger en visioconférence !


Quelles sont les limites de la page « qui a consulté mon profil »


Si vous avez un compte LinkedIn standard, vous pourrez voir seulement les 5 dernières visites. Aussi, certaines personnes paramètrent leur visite pour qu’elle devienne anonyme, vous verrez simplement « un membre LinkedIn a vu votre profil » ou « communiquant dans le secteur automobile a vu votre profil ».
Pour avoir un accès complet à tous les membres qui ont consulté votre profil LinkedIn, vous devez souscrire à une version LinkedIn Premium Sales Navigator, payante.

 

tableau de bord linkedin

 

Nos 8 astuces pour obtenir un maximum de visites sur votre profil :

 

✅ Mettez votre « statut professionnel » à jour

Les quelques mots qui s’affichent en dessous de votre photo sont d’une importance cruciale. C’est grâce à eux que les recruteurs ou potentiels prospects vont décider, ou non, d’aller visiter votre profil et de visionner votre contenu.


✅ Utilisez une photo de profil adaptée

Les recruteurs ont accès à deux choses avant de cliquer sur votre profil pour le regarder : votre statut professionnel et votre photo de profil. Celle-ci fait donc 50% du travail et n’est donc pas à négliger. 


✅ Ajoutez une photo de couverture à votre profil

90% des informations que l’on retient quotidiennement proviennent d’un support visuel. Les informations que vous pourrez transmettre par cette photo de couverture sont ainsi essentielles. Nous vous conseillons d’en avoir une personnalisée avec une phrase qui résume les bénéfices de votre activité.


✅ Inclure des mots clés

Pour trouver des candidats qui correspondent le mieux à leurs attentes, les recruteurs utilisent le moteur de recherche de Linkedin ou Sales Navigator. Certains mots-clés, qui peuvent se rapporter aussi bien aux compétences qu’aux titres de postes, sont à placer dans différentes catégories de votre profil afin d’y optimiser votre référencement.


✅ Mettez en avant des exemples de votre travail

Les informations les mieux retenues sont les informations munies d’un support visuel et ça vaut pour la totalité de votre profil. Le réseau préféré des recruteurs permet d’uploader des exemples de votre travail (lien, image, vidéo, présentation,…) pour chacune de vos expériences. Travaillez votre personal branding !


✅ Faites-vous recommander

Plus vos compétences seront recommandées par vos collègues (ou ex-collègues), plus vous remonterez dans les moteurs de recherche et plus vous augmenterez vos chances de vous faire remarquer par les recruteurs.


✅ Écrivez un résumé attractif et pertinent

Cette partie du profil LinkedIn est ignorée par une majorité d’utilisateurs, qui ne prennent pas le temps de l’écrire. Elle permet pourtant d’apporter des informations importantes pour le visiteur de votre profil.


✅ Rejoignez des groupes et visitez d’autres profils

Rejoindre des groupes LinkedIn qui correspondent à votre profil et suivre les pages des entreprises que vous ciblez vous sera utile pour deux choses :

  • vous tenir au courant des actualités de votre secteur et de votre corps de métier (n’hésitez pas à les commenter pour vous faire repérer)
  • montrer votre intérêt et votre pro activité aux yeux des recruteurs qui consultent votre profil

 

LinkedIn peut donc vous apporter des opportunités et des leads cruciaux pour votre activité. Il est donc très appréciable de pouvoir connaître l’identité des personnes qui consultent votre profil pour les contacter et ne pas perdre une opportunité.

Si une personne qui correspond à votre cible visite votre profil et vous demande en relation, cela veut dire que votre profil est bien optimisé et qu’il a converti. Bravo ! 🙌

Afin d’obtenir la totalité des informations, un abonnement premium sera requis mais vous pouvez toujours obtenir quelques informations en ayant un compte standard !

 

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