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Logiciels métiers, ERP / CRM
Pack prospection
Cawita Technologies
Une approche séquencée et multicanale, pour activer progressivement chaque cercle d'influence et tester la traction sur plusieurs verticales.
27
rendez-vous obtenus en 4 mois
4 mois de campagne active
LE CLIENT
Cawita Technologies est un studio tech basé à Antibes (06), spécialisé depuis 2006 dans le développement de logiciels métiers sur mesure : ERP, CRM, applications mobiles, systèmes de réservation ou extranet. L'entreprise compte 12 collaborateurs et plus de 2 000 projets livrés. Elle a développé sa propre suite, Hints, un ERP/CRM personnalisable pour piloter la rentabilité en temps réel. Sans commercial en interne, son fondateur assurait lui-même les ventes.
SECTEUR
Logiciels métiers, ERP / CRM
LEVIER LINKFORCE
Pack prospection
OBJECTIF
Structurer et exécuter le go-to-market de la suite Hints pour l'étendre à de nouveaux segments de marché et identifier les plus porteurs.
NOTRE APPROCHE
Une approche séquencée et multicanale, pour activer progressivement chaque cercle d'influence et tester la traction sur plusieurs verticales.
- Exploiter l'existant : première campagne sur les 200 abonnés de la page entreprise (70 % d'acceptation, 66 % de réponse)
- Réactiver le réseau personnel du dirigeant (1 000+ connexions) : de 33 à 81 % de réponse selon les séquences
- Activer le réseau des collaborateurs : de 42 à 68 % d'acceptation et de 20 à 66 % de réponse
- Verticaliser par secteur (BTP, autocaristes, sanctuaires, domaines viticoles) via les groupes LinkedIn pour identifier les cas d'usage les plus rentables
LES RESULTATS
4 mois de campagne active
Les prises de contact « réseau » (abonnés, relations du dirigeant, collaborateurs) sont restées le meilleur levier d'amorçage B2B, avant de verticaliser par secteur.
27
rendez-vous obtenus en 4 mois
24 000 €
premier deal signé
70 %
de taux d'acceptation sur les abonnés de la page entreprise
81 %
de taux de réponse, au mieux, sur le réseau du dirigeant
Logiciels métiers, ERP / CRM
Les prises de contact « réseau » (abonnés, relations du dirigeant, collaborateurs) sont restées le meilleur levier d'amorçage B2B, avant de verticaliser par secteur.
Passez d'une présence visible à une présence qui génère des opportunités.
Linkforce accompagne les dirigeants et entreprises B2B qui veulent structurer
leur visibilité, activer leur acquisition et construire une performance durable.
leur visibilité, activer leur acquisition et construire une performance durable.