PROSPECTION
Orchestrez votre acquisition.
Générez des opportunités
Prospection BtoB · Génération de leads
La prospection comme une mécanique, à l'inverse d'une action isolée.
Chez Linkforce, nous concevons des dispositifs d'acquisition complets pensés pour permettre à nos équipes commerciales de se concentrer là où elles créent le plus de valeur : le rendez-vous et la conversion.
Chez Linkforce, nous concevons des dispositifs d'acquisition complets pensés pour permettre à nos équipes commerciales de se concentrer là où elles créent le plus de valeur : le rendez-vous et la conversion.
Nouveau rendez-vous
Camille D. · Varenne Avocats
Mail ouvert
Nicolas F. vient de vous lire
LE CONSTAT
Ces défis vous
semblent familiers ?
La plupart des équipes commerciales passent trop de temps à chercher des prospects, et pas assez à transformer ceux qui comptent. Quatre blocages reviennent systématiquement.
Prospecter au lieu de closer
Vos commerciaux passent leur temps à chercher des leads plutôt qu'à les convertir. Scraping, listes et messages à froid les éloignent de leur vraie valeur ajoutée.
Trop d'outils, aucun système
CRM, LinkedIn, emailing, scraping, enrichissement… Chaque outil fonctionne isolément. Vous passez plus de temps à les connecter qu'à générer des opportunités.
Les mauvais interlocuteurs
Vous savez qui cibler, mais sans les atteindre vraiment : contacts erronés, profils trop bas, décideurs injoignables. La prospection tourne sans percuter.
Des messages sans réponse
Trop génériques, mal ciblés ou mal timés : vos messages sont lus mais rarement répondus, et ne nourrissent pas un pipeline commercial solide.
LA METHODE LINKFORCE
Une prospection maîtrisée
et clé en main
Avant toute activation, nous structurons l'ensemble de votre acquisition pour en faire un levier clair, piloté et performant.
Chaque décision est guidée par des données concrètes, pas des intuitions.
Chaque décision est guidée par des données concrètes, pas des intuitions.
01
On clarifie
Votre dispositif actuel
Audit de vos campagnes existantes, de vos canaux, de votre CRM et de vos données. On identifie ce qui fonctionne déjà, ce qui freine, et ce qu'il reste à construire.
02
On structure
Votre stratégie d'acquisition
Segmentation fine, analyse granulaire des audiences, signaux d'affaires, identification des intentions d’achat et ciblage des bons interlocuteurs. Une stratégie pensée pour votre marché, pas un fichier de contacts générique.
03
On orchestre
Votre prospection
Bibliothèques de scénarios, librairie d’accroches, séquences multicanales, scénarios personnalisés, prises de contact qui captent l'attention. Vous validez, on déploie.
04
On mesure
Votre performance
Dashboards en temps réel, scoring des leads, mapping d'audience, ajustements continus… Nos outils propriétaires vous offrent une vision claire de votre pipeline pour l'optimiser en permanence.
CE QUI NOUS DIFFÉRENCIE
Un humain derrière chaque dispositif. Pas juste un outil qui tourne.
Déléguez-nous votre prospection et gagnez du temps. Un consultant expert Linkforce co-construit avec vous puis pilote votre acquisition au quotidien.
Un consultant dédié à votre compte
Un interlocuteur unique qui connaît votre marché et vos objectifs, et opère à votre place.
Il construit votre stratégie sur-mesure et déploie
Un interlocuteur unique qui connaît votre marché et vos objectifs, et opère à votre place.
Disponible, impliqué, agile
Un interlocuteur unique qui connaît votre marché et vos objectifs, et opère à votre place.
.webp)
LES RÉSULTATS
Une prospection qui se mesure
5 à 20
leads qualifiés / mois
+4,2M€
d'opportunités détectées
94%
de rendez-vous qualifiés
62%
de taux d'ouverture moyen
NOS OFFRES
Une offre pour chaque objectif.
CLÉ EN MAIN
Pack Growth Hacking
Obtenir des leads qualifiés, peu importe les moyens.
Ciblage dans nos BDD
Listes de contacts personnalisées
Scénarios LinkedIn & Cold emailing
Intégration des leads au CRM
Échange mensuel avec un expert
Accompagnement business (webinaires, landing pages…)
LE PLUS COMPLET
Pack Synergie
Devenez une référence dans votre domaine et augmentez votre flux de prospects.
Tout le pack Growth Hacking
Tout le pack Communication / Visibilité
1 expert prospection dédié
1 expert communication dédié
CONSULTING
Consulting Prospection
Être coaché par un expert : opérationnel + stratégie.
Paramétrage d'outils
Ciblage et scénarios
Analyse de data
LINKFORCE ACADEMY
Découvrez nos formations
Montez vos équipes en compétence sur la prospection, LinkedIn et le cold emailing.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Tout ce qu'il faut savoir avant de se lancer.
Une question qui n'est pas ici ? Parlons-nous.
A quoi sert une agence de prospection B2B ?
A quoi sert une agence de prospection B2B ?
Chez Linkforce, nous utilisons diverses stratégies pour identifier les prospects qui
correspondent le mieux à vos produits ou services.
En clair, voici comment résumer notre mission : nous vous aidons à générer des
leads qualifiés en B2B grâce à une combinaison efficace entre prospection
LinkedIn, emailing personnalisé, et stratégies de contenu innovantes.
Externaliser cette tâche vous permet de gagner un temps précieux et de vous
recentrer sur les aspects stratégiques de votre activité.
De plus, l’expertise et l’accompagnement de notre équipe en Social Selling et
prospection digitale vous assure des leads de qualité.
correspondent le mieux à vos produits ou services.
En clair, voici comment résumer notre mission : nous vous aidons à générer des
leads qualifiés en B2B grâce à une combinaison efficace entre prospection
LinkedIn, emailing personnalisé, et stratégies de contenu innovantes.
Externaliser cette tâche vous permet de gagner un temps précieux et de vous
recentrer sur les aspects stratégiques de votre activité.
De plus, l’expertise et l’accompagnement de notre équipe en Social Selling et
prospection digitale vous assure des leads de qualité.
Pouvons-nous personnaliser les scripts de prospection ?
Pouvons-nous personnaliser les scripts de prospection ?
Absolument ! La personnalisation est fondamentale pour une prospection
efficace.
efficace.
Pouvons-nous personnaliser nos scénarios de prospection ?
Pouvons-nous personnaliser nos scénarios de prospection ?
Absolument ! La personnalisation est fondamentale pour une prospection
efficace.
Nos experts travaillent avec vous pour élaborer des scripts de prospection qui
reflètent parfaitement votre message et répondent aux points de douleur de
votre audience cible.
efficace.
Nos experts travaillent avec vous pour élaborer des scripts de prospection qui
reflètent parfaitement votre message et répondent aux points de douleur de
votre audience cible.
Quels secteurs d'activités bénéficient le plus de la prospection B2B ?
Quels secteurs d'activités bénéficient le plus de la prospection B2B ?
Tous les secteurs peuvent tirer profit de la prospection B2B.
Nous accompagnons au quotidien des entreprises de toutes tailles (PME, ETI,
TGE) et issues de tous les secteurs d’activités.
Voici entre autres quelques secteurs dans lesquels nous intervenons : les services
et conseils aux entreprises, les solutions SaaS, les services financiers, le consulting,
l’événementiel, la fabrication industrielle, l’industrie pharmaceutique et
médicale…
La clé est d’adapter les stratégies de prospection aux spécificités de chaque
secteur.
Nous accompagnons au quotidien des entreprises de toutes tailles (PME, ETI,
TGE) et issues de tous les secteurs d’activités.
Voici entre autres quelques secteurs dans lesquels nous intervenons : les services
et conseils aux entreprises, les solutions SaaS, les services financiers, le consulting,
l’événementiel, la fabrication industrielle, l’industrie pharmaceutique et
médicale…
La clé est d’adapter les stratégies de prospection aux spécificités de chaque
secteur.
Quels sont les différents types de prospection en B2B ?
Quels sont les différents types de prospection en B2B ?
Il existe plusieurs techniques que nous utilisons pour prospecter efficacement en
B2B, chacune avec ses avantages particuliers.
Voici quelques-unes des méthodes les plus couramment utilisées chez Linkforce :
● Social selling : Utilisation des réseaux sociaux professionnels comme
LinkedIn pour interagir avec des prospects et créer des relations
commerciales de manière plus conversationnelle.
● Prospection digitale :Intégration de divers canaux numériques tels que
l’emailing, les publicités en ligne et les webinaires pour attirer des
prospects qualifiés.
● Phoning : Un complément à la prospection digitale et au social selling,
ciblant les leads les plus engagés grâce à des critères comme un clic sur
une ressource. Cette approche optimise le temps en priorisant les
prospects à fort potentiel.
Chacune de ces méthodes peut être utilisée seule ou combinée pour créer des
campagnes de prospection B2B multicanale efficaces.
B2B, chacune avec ses avantages particuliers.
Voici quelques-unes des méthodes les plus couramment utilisées chez Linkforce :
● Social selling : Utilisation des réseaux sociaux professionnels comme
LinkedIn pour interagir avec des prospects et créer des relations
commerciales de manière plus conversationnelle.
● Prospection digitale :Intégration de divers canaux numériques tels que
l’emailing, les publicités en ligne et les webinaires pour attirer des
prospects qualifiés.
● Phoning : Un complément à la prospection digitale et au social selling,
ciblant les leads les plus engagés grâce à des critères comme un clic sur
une ressource. Cette approche optimise le temps en priorisant les
prospects à fort potentiel.
Chacune de ces méthodes peut être utilisée seule ou combinée pour créer des
campagnes de prospection B2B multicanale efficaces.
Quelles sont les étapes à suivre pour réussir sa prospection B2B ?
Quelles sont les étapes à suivre pour réussir sa prospection B2B ?
Le succès de la prospection B2B repose sur une série d’étapes clairement
définies. Chez Linkforce, nous suivons un processus structuré pour assurer des
résultats performants :
1. Identification des cibles :Définir précisément quel type de prospects vous
souhaitez atteindre. Cette étape inclut l’analyse de votre marché et la
segmentation de vos audiences.
2. Elaboration d’une stratégie sur-mesure :Choix des canaux de prospection
(e-mail, LinkedIn, multicanal…), définition des A/B Test à réaliser et
rédaction des messages de prospection personnalisés.
3. Prise de contact :Premiers points de contact avec le prospect via le ou les
canaux choisis. Pour une prise de contact réussie, il faut envoyer le bon
message, à la bonne personne et au bon moment.
4. Suivi et relance :Maintenir la communication avec les prospects intéressés
par vos offres, répondre à leurs questions et fournir des informations
supplémentaires si nécessaire.
5. Conversion :Transformer les prospects en clients au travers de prises de
rendez-vous qualifiés visant à conclure des ventes.
Ces étapes permettent de structurer la prospection et de maximiser les chances
de succès.
définies. Chez Linkforce, nous suivons un processus structuré pour assurer des
résultats performants :
1. Identification des cibles :Définir précisément quel type de prospects vous
souhaitez atteindre. Cette étape inclut l’analyse de votre marché et la
segmentation de vos audiences.
2. Elaboration d’une stratégie sur-mesure :Choix des canaux de prospection
(e-mail, LinkedIn, multicanal…), définition des A/B Test à réaliser et
rédaction des messages de prospection personnalisés.
3. Prise de contact :Premiers points de contact avec le prospect via le ou les
canaux choisis. Pour une prise de contact réussie, il faut envoyer le bon
message, à la bonne personne et au bon moment.
4. Suivi et relance :Maintenir la communication avec les prospects intéressés
par vos offres, répondre à leurs questions et fournir des informations
supplémentaires si nécessaire.
5. Conversion :Transformer les prospects en clients au travers de prises de
rendez-vous qualifiés visant à conclure des ventes.
Ces étapes permettent de structurer la prospection et de maximiser les chances
de succès.
Quels outils utiliser pour une campagne de prospection ?
Quels outils utiliser pour une campagne de prospection ?
L’utilistion d’outils adaptés est cruciale pour la réussite de toute campagne de
prospection. Chez Linkforce, nous exploitons une variété de solutions
technologiques pour optimiser nos efforts :
● LinkedIn Sales Navigator : Un outil puissant pour identifier, cibler et se
connecter avec des prospects sur LinkedIn, parfait pour le social selling. Il
permet de créer des listes de prospects sur -mesures, et de récupérer des
informations essentielles pour rédiger des messages personnalisés (nom,
prénom, nom de l’entreprise, fonction, ancienneté..)
● Outils d’automatisation : Ils aident à automatiser les tâches répétitives
telles que l’envoi d’e-mails, les messages LinkedIn ou encore les relances
de suivi (Nurturing), augmentant ainsi l’efficacité globale de la campagne.
● CRM (Customer Relationship Management) : Ces outils sont essentiels pour
gérer les interactions avec les prospects et suivre leur progression dans le
cycle de vente.
L’intégration de ces outils dans votre stratégie de prospection commerciale
externalisée garantit un suivi rigoureux et une amélioration continue des
performances.
prospection. Chez Linkforce, nous exploitons une variété de solutions
technologiques pour optimiser nos efforts :
● LinkedIn Sales Navigator : Un outil puissant pour identifier, cibler et se
connecter avec des prospects sur LinkedIn, parfait pour le social selling. Il
permet de créer des listes de prospects sur -mesures, et de récupérer des
informations essentielles pour rédiger des messages personnalisés (nom,
prénom, nom de l’entreprise, fonction, ancienneté..)
● Outils d’automatisation : Ils aident à automatiser les tâches répétitives
telles que l’envoi d’e-mails, les messages LinkedIn ou encore les relances
de suivi (Nurturing), augmentant ainsi l’efficacité globale de la campagne.
● CRM (Customer Relationship Management) : Ces outils sont essentiels pour
gérer les interactions avec les prospects et suivre leur progression dans le
cycle de vente.
L’intégration de ces outils dans votre stratégie de prospection commerciale
externalisée garantit un suivi rigoureux et une amélioration continue des
performances.
Combien de temps faut-il pour voir les résultats d'une campagne de prospection B2B ?
Combien de temps faut-il pour voir les résultats d'une campagne de prospection B2B ?
Le délai avant de voir des résultats peut varier en fonction de plusieurs facteurs
tels que le secteur d’activité, la complexité du produit/service, et la réceptivité des
prospects.
Généralement, on peut commencer à observer des retours significatifs après trois
à six mois de prospection régulière et bien ciblée.
tels que le secteur d’activité, la complexité du produit/service, et la réceptivité des
prospects.
Généralement, on peut commencer à observer des retours significatifs après trois
à six mois de prospection régulière et bien ciblée.
Pourquoi externaliser la prospection commerciale ?
Pourquoi externaliser la prospection commerciale ?
Externaliser la prospection offre plusieurs avantages.
En somme, cela permet aux entreprises de se focaliser sur leur cœur de métier
tout en bénéficiant de l’expertise et des technologies actuelles pour attirer de
nouveaux clients.
De plus, cela peut réduire les coûts opérationnels liés à l’embauche et formation
internes.
En somme, cela permet aux entreprises de se focaliser sur leur cœur de métier
tout en bénéficiant de l’expertise et des technologies actuelles pour attirer de
nouveaux clients.
De plus, cela peut réduire les coûts opérationnels liés à l’embauche et formation
internes.
Quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) à suivre ?
Quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) à suivre ?
Les KPI principaux incluent :
● Le nombre de leads générés ;
● Les indicateurs techniques liés aux campagnes (taux d’ouverture, taux de
clique, taux de réponse…)
● Le coût par lead
● Le retour sur investissement (ROI).
Suivre ces métriques aide à évaluer l’efficacité de votre campagne de
prospection et à apporter les ajustements nécessaires.
● Le nombre de leads générés ;
● Les indicateurs techniques liés aux campagnes (taux d’ouverture, taux de
clique, taux de réponse…)
● Le coût par lead
● Le retour sur investissement (ROI).
Suivre ces métriques aide à évaluer l’efficacité de votre campagne de
prospection et à apporter les ajustements nécessaires.
Quels sont les défis courants en prospection B2B et comment les surmonter ?
Quels sont les défis courants en prospection B2B et comment les surmonter ?
Parmi les défis fréquents chez la plupart de nos clients, on a principalement :
● Trouver les bons contacts au bon moment
● Maintenir l’intérêt des prospects
● Gérer les objections
Pour les surmonter, il est crucial d’avoir une base de contacts fiable, des
messages persuasifs qui parlent avant tout du prospect et de ses besoins.
De plus, l’usage d’outils modernes aide à automatiser et analyser les interactions,
facilitant ainsi l’identification des points d’amélioration.
Chez Linkforce, notre expertise et nos outils vous assurent une prospection
commerciale externalisée réussie.
Nous œuvrons chaque jour à vos côtés, pour adresser le bon message, à la bonne
personne, et au bon moment, pour que la conversion commerciale ne soit que
plus simple.
● Trouver les bons contacts au bon moment
● Maintenir l’intérêt des prospects
● Gérer les objections
Pour les surmonter, il est crucial d’avoir une base de contacts fiable, des
messages persuasifs qui parlent avant tout du prospect et de ses besoins.
De plus, l’usage d’outils modernes aide à automatiser et analyser les interactions,
facilitant ainsi l’identification des points d’amélioration.
Chez Linkforce, notre expertise et nos outils vous assurent une prospection
commerciale externalisée réussie.
Nous œuvrons chaque jour à vos côtés, pour adresser le bon message, à la bonne
personne, et au bon moment, pour que la conversion commerciale ne soit que
plus simple.
Passez d'une présence visible à une présence qui génère des opportunités.
Linkforce accompagne les dirigeants et entreprises B2B qui veulent structurer
leur visibilité, activer leur acquisition et construire une performance durable.
leur visibilité, activer leur acquisition et construire une performance durable.