Le marketing de contenu sur LinkedIn

LinkedIn pour le marketing de contenu ? Évidemment ! 

Pour la majorité des utilisateurs, LinkedIn est simplement un carnet d’adresses en ligne, un réseau où vous pouvez suivre vos collègues et suivre quelques actualités.

Aujourd’hui, 15 ans après sa création, LinkedIn est en réalité bien plus que ça. C’est un véritable levier marketing pouvant créer de véritables opportunités. 🖥️

Nous allons donc voir aujourd’hui quelques méthodes pour optimiser votre présence à l’aide du marketing de contenu sur LinkedIn ! 📈

Prêt à décoller ? 🧑🏻‍🚀

C’est parti ! 🚀

Actuellement, LinkedIn compte plus de 562 millions d’utilisateurs dans le monde entier, répartis dans plus de 200 pays et territoires. Ces utilisateurs sont prêts et attendent que vous en tiriez parti.

Les utilisateurs de LinkedIn sont également connectés, naviguent et consultent activement le site à la recherche de contenus pertinents. Une étude récente a examiné la fréquence d’utilisation de LinkedIn chez les utilisateurs mobiles : au 2ème trimestre 2017, 48% des utilisateurs consultent le site plusieurs fois par semaine ou plus.

Fréquence d’utilisation LinkedIn par les utilisateurs mobiles // (Source de l’image : Statista)

Dans le cadre d’une enquête menée sur tous les sites de réseaux sociaux impliquant 200 entreprises B2B et B2C, LinkedIn est le réseau social qui a obtenu le meilleur taux de conversion visiteurs-prospects (taux de conversion de 2,74%). Il est possible d’atteindre ses objectifs grâce à des posts de qualités.

Génération de prospects LinkedIn // (Source de l’image : HubSpot)

Alors comment attirer l’attention des prospects en publiant régulièrement ?

Les types de contenu à publier pour votre marketing sur LinkedIn.

Les posts ou publications.

Les publications sont considérées comme du contenu court pour partager tous types d’idées. Par exemple, sur une page entreprise, cela peut être :

👉 Des tendances de votre secteur d’activité,

👉 Des moments forts avec votre équipe,

👉 Des informations sur votre entreprise,

👉 Ou des événements auxquels vous prévoyez de participer (Webinar…)

LE CONSEIL LINKFORCE 🚀: essayez de partager un post par semaine.

Pour être plus visible sur LinkedIn, le reste du temps passé peut être consacré à interagir avec les publications de ceux qui vous laissent des commentaires.

Quelques conseils utiles pour publier des posts engageants sur votre profil LinkedIn.

Pour générer de l’engagement, voici une liste non exhaustive de choses à faire et à ne pas faire dans vos publications.

◉ Inclure un document

Si vous avez rédigé une ressource comme un livre blanc, une checklist ou encore une étude de cas, joignez le fichier à votre post pour encourager son téléchargement et gagner des contacts.

◉ Promouvoir un événement

Vous ou votre entreprise allez participer ou animer prochainement un événement ou vous avez assisté à un événement et vous souhaitez donner votre point de vue ?

Partagez-le, mais n’oubliez jamais que vos publications doivent toujours apporter une vraie valeur ajoutée à vos contacts.

◉ Sonder votre audience

Sur LinkedIn, il existe deux types de sondage. Ceux avec réactions et les sondages natifs. Ces deux procédés peuvent être utiles pour engager votre audience. Votre trafic sera boosté ! 🚀

◉ Mentionner d’autres membres

Vous pouvez taguer des personnes ou des entreprises dans vos publications.

Ils vont recevoir une notification et la politesse fait qu’ils vont interagir… C’est la façon de dire ”merci” sur LinkedIn et les réseaux sociaux en général !

Le contenu le plus engageant : la vidéo (avec sous-titres)

Pourquoi publier une vidéo sur LinkedIn ?

Tout le monde aime regarder des vidéos !

Les avantages du contenu vidéo sur LinkedIn sont assez similaires à ceux des posts.

Les vidéos sont plus susceptibles de générer de l’engagement et d’attirer l’attention que du simple texte avec des images. Elles sont souvent plus partagées que les autres types de contenus et apportent plus de visibilité à votre marketing.

LE CONSEIL LINKFORCE 🚀 : les algorithmes de LinkedIn cherchent à alimenter le flux avec du contenu intéressant, mais aussi en variant les formats. Par conséquent, un contenu vidéo est excellent pour séduire l’algorithme de LinkedIn. En effet, regarder une vidéo augmente le temps passé sur votre publication. On parle de “Dwell time”.

Les articles sur LinkedIn

Un article est un contenu plus long qu’une publication.

Indépendamment de ce que vous pensez, le contenu long sur LinkedIn est un excellent moyen d’augmenter votre trafic sur la plateforme.

Pourquoi publier du contenu long ?

👉 Atteindre une audience ciblée de qualité,

👉 Gagner en visibilité,

👉 Augmenter votre audience.

Votre objectif est-il de donner de l’information ou de former vos lecteurs sur un point particulier ?

Avec un objectif bien défini, vous avez plus de chances de rédiger un contenu qui va générer un impact réel.

Deux outils pour vous aider à construire une publication LinkedIn efficace !

Le premier outil est la fonctionnalité « Suggestions de contenu ». C’est un outil intégré disponible sur LinkedIn. Il aide à dénicher des sujets tendances et des actualités susceptibles d’intéresser l’audience visée. Il s’agit d’un outil facile d’utilisation et novateur qui peut vous faire gagner énormément de temps.

Le deuxième outil aide à analyser la lisibilité et la fluidité d’un texte à publier.

Flesch-Kincaid est le plus connu. Il donne le score de lisibilité d’un article ou d’un contenu. Plus ce score est élevé, plus le contenu sera facile à lire. Un texte simple et assez court intéresse la majorité des profils et votre SEO vous remerciera. 😉

Quel est donc le réel intérêt du contenu sur LinkedIn ?

LinkedIn est LE réseau social pour les professionnels que vous pouvez utiliser pour faire connaître votre contenu et votre marque auprès des décideurs des entreprises que vous ciblez.

Mieux adapté aux entreprises B2B, vous pouvez toujours utiliser ce réseau social professionnel, quels que soient vos clients ou votre secteur d’activité, pour :

👉  Trouver et entretenir de nouvelles relations,

👉  Se démarquer de la concurrence et conquérir de nouveaux clients,

👉  Aider votre entreprise à se développer et gagner en crédibilité.

Si vos efforts de marketing de contenu fonctionnent, vous noterez une augmentation de votre activité. Il peut s’agir d’un plus grand nombre de visites sur votre profil, de demandes de mise en relation etc.

Si certaines personnes consultent votre profil LinkedIn ou demandent à faire partie de vos contacts, envisagez de discuter avec elles. En découvrant ce qui les intéresse dans votre profil, vous commencerez sans doute à entrevoir des opportunités potentielles de collaboration (interactions régulières, demande d’informations sur vos offres, demande de rdv…)

Enfin, assurez-vous de plonger dans chaque catégorie, de changer de sujet et d’essayer plusieurs formats : vidéo, article, texte court, photo, sondage. En général, la communauté LinkedIn déteste le discours d’entreprise qui se concentre trop sur les ventes.

En utilisant LinkedIn pour votre marketing de contenu, vous augmentez les chances que votre marque soit non seulement découverte sur la plateforme, mais aussi que votre message soit amplifié.

Vous avez la tête pleine d’idées, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de problème, la stratégie de contenu est une de nos spécialités !

Nous vous aidons à atteindre vos objectifs. 😉

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