Les réseaux sociaux sont devenus un indispensable de la communication sur le Web pour toute entreprise souhaitant se faire connaître, que ce soit en BtoB ou en BtoC. Cette abondance de publications cause une problématique cela dit : tous les posts ont tendance à se ressembler. Afin de sortir du lot, il est indispensable de varier les thèmes et les formats de ses publications afin d’attirer l’attention du public approprié.
Chez Linkforce, fort de notre expérience, nous avons identifiés sept formats différents qui fonctionnent sur LinkedIn et qui ont chacun un intérêt particulier. Bien entendu, en fonction de votre activité, de votre réseau ou de votre personnalité, certains formats seront plus appropriés que d’autres.
Passons ensemble sur chacun de ces formats :
Le texte
Le but de ce format est de parler de vous ou d’un sujet clé dans un format textuel, bref et concret. Faites passer vos idées à travers une success story, une leçon que vous avez apprise, une prise de position. Ce format permet également de communiquer sur un évènement auquel vous avez / allez participer et sur le développement d’un nouveau projet.
Pour pousser vos relations à lire votre contenu si celui-ci n’est que textuel, il sera capital de mettre l’accent sur la phrase d’accroche. Celle-ci doit choquer, provoquer ou interroger. Le texte par la suite ne doit pas être trop long au risque de perdre l’intérêt de votre lecteur avant la fin et, dans l’idéal, il doit se clôturer par un call-to-action (proposition d’envoie d’un livre blanc / Poser une question / encourager le lecteur à donner son avis…)
Objectif : Vous mettre en avant grâce à une anecdote pertinente et intéressante pour générer une interaction.
L’image
Ajouter une image au texte permet d’attirer l’attention sur le contenu que vous souhaitez partager. L’image doit avoir un rapport avec le texte et être suffisamment impactante pour pousser le lecteur à lire. Voici quelques idées qui fonctionnent :
- Lier votre activité sportive à votre travail
- Photos de vos teambuilding pour montrer la cohésion d’équipe.
- Photos ou GIF originales ou drôle pour accrocher l’attention.
Objectif : Déclencher la curiosité de votre audience.
La vidéo
Un nouveau format peu exploité aujourd’hui sur Linkedin : La vidéo.
Proposez a votre audience un contenu court, percutant, adapté aux réseaux sociaux qui vous met en scène ou attire l’attention sur le texte qui l’accompagne. Cette vidéo peut être informative, amusante ou générer une émotion.
Exprimez vos idées avec vos propres mots vous permet de transmettre un peu de personnalité dans le message que vous souhaitez faire passer et, de ce fait, de créer du lien avec votre cible.
Cela peut être :
- Une présentation de votre équipe
- Une démonstration de votre produit / service
- Une interview
- Une vidéo amusante ou inspirationnelle trouvée sur les réseaux
Objectif : Attirer l’attention, créer de la confiance, partager vos idées.
Le caroussel
Un caroussel est une série de visuels attractifs qui permettent d’éduquer, d’expliquer ou de prouver un point.
Ils ont particulièrement de succès sur Linkedin car ils déclenchent la curiosité de votre audience et l’envie de commenter. (Débat, questionnement, signe d’intérêt…)
Objectif : Démontrer votre professionnalisme, déclencher une discussion avec votre audience.
L’article long format
La rédaction d’un article long format sur LinkedIn vous permet d’entrer dans le détail d’un sujet technique de votre activité. L’avantage de ce format est qu’il vous permet de prouver votre expertise et qu’il est réutilisable sur le blog de votre site Web par exemple pour l’optimisation SEO de celui-ci.
Objectif : Démontrer votre professionnalisme et étancher la curiosité de vos lecteurs.
La newsletter
Grâce à l’outil Newsletter de Linkedin, donnez une deuxième vie à vos posts en mettant de la lumière sur les publications effectuées le mois précédent. Tirez profit de l’existant grâce à un format original et attractif.
Objectif : Repartagez vos publications auprès de votre audience dans un format différent pour attirer son attention et leur montrer ce qu’ils n’ont peut être pas vu précédemment.
Le webinaire
Le Webinaire est le projet le plus actionnable de votre communication. Il a pour objectif de transformer des contacts qualifiés en prospects chauds. Choisissez un thème qui intéresse vos cibles et développez le sujet lors d’une présentation d’une demi-heure en encourageant les participants à vous poser des questions et en démontrant les intérêts de votre offre.
L’intérêt du Webinaire est d’attirer les curieux qui n’ont pas encore pris la décision de faire appel à vous mais se posent des questions sur ce que vous pourriez leur apporter. De cette manière, ils ne s’engagent à rien tout en recevant les informations qu’ils souhaitent et qui pourraient les pousser à demander un rendez-vous en tête à tête !
L’organisation d’un webinaire se fait en plusieurs étapes :
- Communiquer en amont pour inviter vos relations à participer.
- Sélectionner les sujets les plus actionnables.
- Prospecter pour booster la participation en communiquant sur la valeur ajouté de votre intervention.
- Le webinaire en lui-même.
- Récapitulatif du webinaire et utilisation d’extraits vidéos pour recycler ce contenu et en tirer un maximum de bénéfices.
Chez Linkforce, nous développons une stratégie sur mesure en amont de chacune de nos prestations afin de proposer à nos clients les formats qui leur conviennent, conviennent à leur cible et à leur secteur d’activité. Nous analysons ensuite chaque publication pour comprendre lesquelles fonctionnent le mieux et adaptons la stratégie en conséquence.
De cette manière, nous favorisons une croissance linéaire des résultats tout en analysant la cible et le secteur d’activité de chacun de nos clients pour leur fournir un maximum d’informations.
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