Optimiser son profil LinkedIn : Le premier pas pour prospecter efficacement

22 Juin, 2021

Nous pensons à tort que nous pouvons nous contenter d’afficher notre parcours scolaire et professionnel sur notre profil LinkedIn. Mais pour être visible, il faudra y inclure plus d’éléments que cela.

Mais alors, comment optimiser son profil LinkedIn ?

« Optimiser son profil » va bien au-delà qu’être un·e expert·e absolu·e selon les dires du réseau social. Pour être un·e véritable expert·e, il y a de nombreux codes à connaître.

 

Votre profil LinkedIn est VOTRE page de vente ! Tout comme vos pages entreprises, vous devrez y adopter une véritable stratégie pour performer sur la plateforme.

Changer son url, travailler son titre, son résumé, bien choisir ses photos, mettre en avant son expérience et ses compétences.
Nous vous dévoilons toutes nos recommandations dans cet article 👇🏼

 

1 – Personnaliser l’URL de votre profil LinkedIn

Vous avez dû le remarquer, LinkedIn génère par défaut une url pour votre profil. Celle-ci prend la forme suivante : linkedin.fr/prenom-nom-deschiffresetdeslettres

Étant donné que nous ne sommes pas sur France 3 à l’heure du goûter, que diriez-vous de supprimer cette suite de chiffres et de lettres pour rendre votre adresse plus humaine ?

En plus de cela, cette modification vous permettra de mieux remonter dans l’algorithme et entraînera une amélioration de votre référencement. Il sera également plus facile de partager votre profil !

 

Pour ce faire, allez sur votre profil, cliquez sur « Modifier le profil public et l’URL » et supprimez la série de chiffres après votre nom.

Modifier url profil LinkedIn

 

2 – Comment choisir sa photo de profil LinkedIn ?

Soyons d’accord, l’anonymat sur LinkedIn est à proscrire et est totalement impensable : vous être là pour booster votre activité !

Alors on montre son joli minois avec une photo qui crédibilise son professionnalisme et son image de marque.

 

Cela peut paraître logique, mais il y a des subtilités à connaître :

Regardez vers le haut de l’objectif et tournez vos épaules de façon à ce que votre buste soit dirigé vers votre bannière. Cela donnera un sentiment d’ouverture à vos visiteurs.

 

Photo de profil LinkedIn

[Besoin d’autres astuces pour faire la photo idéale pour votre profil LinkedIn ? Nous vous donnons de nombreux tips dans notre livre blanc, disponible à la fin de cet article 🤓]

 

 

 3 – Quelle bannière choisir pour son profil ?

Votre photo de couverture est le premier élément visuel que les utilisateurs verront en allant sur votre profil : ne la négligez pas.

Elle doit refléter votre proposition de valeur et votre expertise !

Vous êtes comptable ? Pourquoi ne pas opter pour une image contenant des chiffres ?
Architecte ? Vous pouvez mettre en avant des plans de bâtiments !

 

N’hésitez pas aussi à être corporate et à profiter de votre bannière pour mettre en avant les couleurs et la baseline de votre entreprise.

Exemple bannière LinkedIn

 

 

4 – Que mettre en avant dans le titre de son profil LinkedIn ?

Votre titre représente votre fonction mais également votre expertise !

Elle doit annoncer votre proposition de valeur afin que les visiteurs comprennent immédiatement qui vous êtes et ce que vous faites.

D’autant plus que votre titre apparait partout et accompagne votre nom sur toute la plateforme.

 

La question à se poser est : « Que recherche ma cible ? » – Cela va justement être le titre de votre profil.

 

Pour faire bonne impression : indiquez la mission de votre poste dans l’entreprise, décrivez l’impact positif que vous apportez une fois la mission terminée avec votre cible, mettez en avant 2 à 3 mots clés essentiels… Et osez les emojis pour plus de lisibilité !

Titre Profil LinkedIn

Vous pouvez également adopter un titre décalé et métaphorique pour plus d’originalité. 😜

 

 

5 – Comment construire son résumé sur LinkedIn ?

Pour susciter l’envie de vous contacter, soigner votre résumé est primordial.

Le saviez-vous ? Seules les premières lignes du résumé sont visibles, vous devez donc être percutant·e dès le début pour inciter le visiteur à poursuivre sa lecture !

 

Pensez « mots-clés » first ! LinkedIn est extrêmement bien référencé sur les moteurs de recherche, profitez-en.

 

Le conseil du chef : utilisez un ton personnel pour vous démarquer et inspirer confiance.

 

Concrètement, voici comment votre résumé devra être structuré :

👉🏼 Une phrase d’accroche décrivant la problématique de votre cible
👉🏼
Des chiffres clés pour contextualiser votre activité
👉🏼
La description détaillée de vos offres
👉🏼
Une description plus personnelle pour rajouter un côté humain et chaleureux
👉🏼
Et enfin, un appel à l’action pour décrocher un RDV avec vos prospects !

Résumé Biographie LinkedIn

 

6 – Comment bien remplir son volet expérience ?

 C’est dans votre volet expérience que vous allez pouvoir crédibiliser votre offre en mettant en avant votre promesse de valeur (expliquez à quel besoin répond votre société).

Ajoutez-y des preuves en donnant des exemples concrets des missions effectuées pour vos clients et les résultats obtenus !

 

 

7 – Quelles compétences & recommandations mettre en avant sur son profil LinkedIn ?

La partie « compétences » vous permet de mettre en avant multiples mots clés pertinents !

À bas la modestie, vous vendez une expertise et vous avez de nombreuses compétences liées à celle-ci, c’est le moment de les mettre en avant, LinkedIn limite leur nombre à 36. Cela vous laisse de quoi faire.

 

À savoir que l’on distingue les compétences majeures (épinglées sur votre profil), des compétences mineures (visibles en cliquant sur « voir plus »).

Les premières doivent clairement refléter votre expertise et être liées aux solutions que vous proposez. Elles sont au nombre de trois.

Les suivantes peuvent-être utilisées dans un principe de référencement en mettant en avant vos mots-clés.

 

Côté recommandations, plus vous en avez, mieux c’est ! Ils prouvent vos compétences précédemment listées. Alors, on contacte anciens collègues, clients ou partenaires pour qu’ils rajoutent de la valeur à votre profil (en toute honnêteté bien sûr 😉).

 

Envie de plus de détails sur l’optimisation de votre profil LinkedIn ? Recevez dès maintenant notre livre blanc gratuitement en remplissant le formulaire ci-dessous.

 

Sinon, vous pouvez toujours faire confiance à un expert en Social Selling pour booster votre profil sur le réseau ! 😉

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