Le Personal Branding, c’est l’art de se créer une image de marque personnelle percutante et visible sur LinkedIn.
Comment bien déployer votre stratégie de Personal Branding ? On vous dit tout !
Définition et objectifs
Tout d’abord, avant de vous lancer, il est important de connaître la définition du concept et en quoi cela consiste.
Le Personal Branding, ou marketing personnel en français, consiste à valoriser son profil auprès du plus grand nombre, sur la base, d’une compétence, d’un objectif, d’une cible ou de compétences, notamment dans le cadre d’une recherche d’emploi, d’un développement d’activité etc.
En optimisant votre Personal Branding, vous pourrez devenir un ambassadeur et acteur important de votre secteur, et être autant apprécié pour vos compétences professionnelles que pour votre personnalité !
Grâce aux effets de réseau, plus besoin de disposer de ressources importantes pour créer de la traction en un temps record.
Le secret ? Une stratégie de marque bien pensée et tournée vers la performance.
Le potentiel du personal branding
Ces dernières années, les entreprises ont pris la mesure de tout le potentiel du Personal branding, en particulier sur les réseaux sociaux. Elles ont ainsi mis leurs collaborateurs à contribution…
Alors autant dire qu’il devient difficile de se priver d’un tel canal marketing.
Mais un projet de marque personnelle, ça ne s’improvise pas. Pour développer une audience personnelle et la mettre au service d’objectifs “business”, un certain nombre de bonnes pratiques peuvent vous aider à mettre votre aventure sur les bons rails.
Voici, selon nous, les secrets d’un bon Personal Branding !
Les bénéfices du personal branding
Une stratégie sociale sur LinkedIn pour :
Pouvoir se démarquer et vous faire connaître dans votre domaine d’activité et ainsi atteindre vos objectifs commerciaux
Faire évoluer votre carrière au sein de l’entreprise dans laquelle vous travaillez, devenir expert dans un domaine
Mettre en place une stratégie de communication personnelle efficace pour développer des activités en indépendant
Savoir faire évoluer votre réseau de contacts
Mettre en avant votre personnalité
Savoir parler de vous et convaincre
Booster votre leadership dans un domaine
Attirer des clients qui vous ressemblent
Marcher avant de courir
Les premières étapes d’une stratégie de personal branding sur LinkedIn
Réfléchir à son positionnement
La 1ʳᵉ étape est de vous positionner clairement sur :
Un bon positionnement doit déployer une proposition de valeur pertinente et adaptée à l’environnement dans lequel elle s’inscrit.
Ce doit être le principe fondateur d’une marque personnelle capable de soutenir la mission que vous vous êtes donnée.
S’aligner à son audience
Alignez-vous sur une audience qui vous ressemble.
L’adage ne dit-il pas que “qui se ressemble s’assemble” ?
Nous aimons ce qui nous ressemble. Ce principe de similarité est un des leviers de sympathie les plus puissants et donc une source d’influence majeure. N’essayez pas de vous conformer à la manière d’être de vos concurrents en pensant que c’est ce que vos prospects attendent de vous.
Cherchez plutôt à vous aligner sur une audience de prospects qui vous ressemblent.
Votre client idéal, c’est celui qui vous ressemble et dont vous résolvez les problèmes.
Établir un calendrier
Mettez en place un calendrier éditorial.
Les étapes suivantes vont relever de la production, ça y est, nous y sommes !
Une production qui ne peut pas décemment se passer du fameux calendrier éditorial…
Utilisé à bon escient, il vous permettra d’éradiquer les pannes d’inspiration et d’augmenter la qualité éditoriale de vos contenus de marque.
L’idée, c’est d’intégrer dans votre communication des sujets qui “parlent” aux différents niveaux de qualification des prospects dans votre entonnoir commercial.
Beaucoup de créateurs de contenus adoptent ainsi la stratégie TOFU-MOFU-BOFU :
La stratégie Tofu – Mofu – Bofu
En procédant ainsi, vous vous donnerez toutes les chances d’instaurer un processus efficace de lead nurturing et de croissance permanente de votre audience.
Construire sa ligne éditoriale
Trouver sa ligne éditoriale, c’est trouver son axe de différenciation.
Maintenant que vous êtes prêts, rentrons dans le concret. Il faut premièrement construire votre ligne éditoriale.
Pour ce faire, il s’agit de lier…
L’intersection entre ces trois aspects va devenir la ligne directrice de votre personal branding. C’est ce que les gens vont dire de vous quand vous n’êtes pas là pour vous identifier.
Le choix des thématiques :
Une fois que vous avez cela en tête, vous pouvez déterminer vos thématiques. Par exemple, la formation, l’informatique ou encore le marketing.
Or, sur Linkedin l’objectif premier est d’être humain et d’attirer l’échange et la sympathie (pour pouvoir mieux vendre après).
Par exemple pour Linkforce, nous prenons la parole sur :
Le Growth hacking (crédibilité)
L’inbound marketing en agence (différenciation)
Linkedin : astuces/tips (vendre)
La vie d’agence (humanité)
Commencer sa rédaction :
Si vous voulez capter l’attention de votre audience sur Linkedin, il y a une question essentielle à se poser :
Pourquoi êtes-vous vous-même sur Linkedin ?
Probablement parce que vous êtes en recherche d’inspiration, ou encore par besoin, car il est votre outil pour vous informer ou prospecter.
En résumé :
Voilà donc les 4 piliers de contenus sur lesquels vous devez construire toute votre stratégie.
Chaque post doit remplir au moins une de ces fonctions pour votre audience
Chacun de vos posts doit avoir 1 seul objectif principal et 1 seul message pour qu’il soit fort et compris.
Les conseils de la team Linkforce
#1 Faites le point sur vos objectifs pour éviter de vous éparpiller
#2 Identifiez votre valeur ajoutée : votre expertise, votre personnalité, votre expérience…etc
#3 Avoir une ligne éditoriale claire, être utile à votre communauté et surtout être identifiable (charte graphique, émojis, format de post…)
#4 Vous démarquer et vous actualiser
#5 Soyez réguliers et choisissez une plateforme : on ne peut pas être influenceur sur tous les réseaux !
Voilà, vous êtes enfin prêt à déployer votre personal branding sur LinkedIn !
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