Le Social Selling Index c’est quoi et comment l’optimiser ?

Avant de démarrer votre lecture et pour mieux comprendre cet article, calculez dès à présent votre Social Selling Index (SSI) :

👉 Connaître votre SSI

Cet outil indispensable mesure votre efficacité à exposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer et à construire des relations professionnelles sur LinkedIn.

Le social selling index est un indicateur précis qui mesure votre activité sur Linkedin à partir des actions quotidiennes que vous effectuez sur votre profil.

Cet indicateur de performance est disponible gratuitement !

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C’est parti ! 🚀

Comment votre social selling index est-il calculé ?

Sur Linkedin, le social selling index est calculé sur une échelle allant de 1 à 100.

Plus vous êtes actif sur Linkedin, plus votre SSI sera haut. 😉

Il repose sur 4 critères qui sont chacun notés sur 25.

Les quatre facteurs sont : construire votre marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, échanger des informations, établir des relations.

LinkedIn explique que plus ce score est élevé, plus les opportunités se présenteront à vous.

En effet, les leaders du social selling génèrent 45% d’opportunités en plus que ceux obtenant un score social selling index faible.

(En général, les leaders du social selling qui possèdent un SSI élevé développent mieux leur marketing personnel, autrement dit, le personal branding).

LinkedIn propose plusieurs indicateurs 👇

• votre classement par rapport aux autres professionnels du même secteur d’activité
• un graphique avec les quatre facteurs clés du SSI et une note sur 25 pour chaque compétence
• votre classement par rapport aux autres personnes de son réseau
• des informations supplémentaires en fonction de votre secteur et votre réseau

À savoir, votre score SSI change quotidiennement sur LinkedIn. 😅

Ici, le social selling index repose sur le secteur « marketing et publicité »

Étape 1 : Construire votre marque professionnelle

« Complétez votre profil en pensant à votre cible. Devenez un leader d’opinion en publiant du contenu intéressant.”

Construire sa marque professionnelle est une étape essentielle pour se créer une valeur ajoutée sur LinkedIn. Afin d’améliorer cet axe, Linkedin vous recommande de :

• Soigner votre photo de profil et votre bannière
• Optimiser votre résumé : utilisez des mots clés pertinents et souvent recherchés tout en étant en lien avec votre domaine d’activité
• Détailler à la fois vos formations et expériences professionnelles
• Solliciter des recommandations auprès de vos anciens employeurs, collègues et clients
• Certifier vos compétences pour vous créer une valeur ajoutée

Cet ensemble fait également partie de votre personal branding !

Suivez nos conseils dans l’article de blog dédié en cliquant ici 👈

Étape 2 : Trouver les bonnes personnes

“Identifiez de meilleurs prospects en moins de temps grâce à nos outils de recherche performants.”

Linkedin vous incite à :

• Rejoindre des groupes de votre activité
• Utiliser les fonctionnalités de LinkedIn pour connaître le nombre de vues de votre profil
• Cibler vos interlocuteurs : Privilégiez la qualité à la quantité dans vos invitations sur votre réseau LinkedIn

Toutes ces bonnes pratiques vous permettront de vous créer un réseau professionnel et une communauté engagée partageant le même domaine d’activité et les mêmes intérêts. Ainsi cela vous permet d’augmenter votre visibilité et votre score social selling index. 😉

Étape 3 : Échanger des informations

« Découvrez et partagez des articles pertinents pour créer puis cultiver des relations. »

Pour perfectionner cet indicateur, il est nécessaire de :

• Publier du contenu pertinent et d’actualité en lien avec votre domaine d’expertise
• Interagir avec votre communauté en likant des publications
• Répondre aux commentaires et personnalisez vos messages
• Rédiger des articles sur LinkedIn comme sur un blog en ligne

En étant actif et en partageant du contenu pertinent et intéressant, vous allez créer une communauté qui sera engagée et fidèle. 😇

Et si vous souhaitez apprendre le social selling, nous proposons des formations qui devraient vous aider !

Étape 4 : Établir des relations

« Renforcez votre réseau en trouvant des décideurs, puis en gagnant leur confiance. »

Ici, établir des relations se caractérise par des actions simples :

• Se connecter avec des membres ayant des interêts communs
• Être actif de manière régulière est une manière simple pour fidéliser et créer un sentiment de confiance avec son réseau
• Créer du contact avec son réseau. Par exemple, incitez votre réseau à être actif en créant un call to action dans vos publications.

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Étape 5 : Passer à Sales Navigator

Cette option va consister à payer l’abonnement Sales Navigator, dédié aux commerciaux / recruteurs, pour profiter des outils spécifiques proposés par LinkedIn, dans le but d’améliorer votre social selling index.

Cet outil vous permet d’effectuer des recherches avancées sur les prospects et les entreprises, créer des listes personnalisées ou encore obtenir des alertes sur certains profils. De plus, la souscription à Sales Navigator augmentera votre SSI de 20 points. Il est donc difficile, voire impossible d’atteindre un score supérieur à 80/100 sans avoir souscrit à Sales Navigator.

Pour conclure sur le social selling index :

Avec son score SSI, LinkedIn souhaite que chaque utilisateur devienne un expert social selling et développe son marketing personnel.

L’objectif du réseau social pour vous est d’obtenir des opportunités ou de nouvelles relations professionnelles. Avec un bon Social Selling Index, une personne pourra acquérir davantage d’opportunités et se placer comme un leader d’opinion !

Pour améliorer votre SSI, pas obligé de payer. Vous pouvez tout à fait travailler votre stratégie LinkedIn sur le long terme et améliorer un peu plus chaque jour votre Social Selling Index LinkedIn.

L’idéal est d’avoir une bonne synergie entre vos différentes présences sur les réseaux sociaux afin d’optimiser votre image.

Pour ma part, je suis passé d’un score de 32 à 67/100 en l’espace de 6 mois en n’ayant souscrit à aucune une offre payante. Cette augmentation a été possible grâce à un travail régulier 😉

Demandes de relations, création de contenu, échanges avec des contacts : LinkedIn prend tout en compte ! Vous verrez, nous nous prenons très vite à ce jeu… Un bon exemple de réussite social selling sur LinkedIn !

Et oui, en 2022, même pour notre carrière professionnelle, il est essentiel d’être présent sur différents réseaux sociaux.

Alors, quel est votre score ? Il est en augmentation ou en diminution ? 😉