Déployer une stratégie marketing sur LinkedIn

Vous voulez déployer une stratégie marketing sur LinkedIn ? Vous avez besoin de conseils pour y parvenir ?

Cet article est fait pour vous !

Une stratégie marketing est un ensemble de tactique et action visant à promouvoir efficacement une entreprise ou un produit. En l’occurrence, LinkedIn est la plateforme idéale pour y déployer de nouvelles stratégies afin d’agrandir sa clientèle et son chiffre d’affaires.

Ensemble, nous allons découvrir :

• Les nécessités d’une bonne stratégie marketing
• Les différentes étapes pour élaborer votre stratégie
• Les conseils pour améliorer votre marketing sur LinkedIn

Êtes-vous prêts à déployer votre stratégie marketing sur LinkedIn ?

Alors commençons !

Pourquoi déployer une stratégie marketing sur LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social professionnel comptant plus de 950 millions de membres dans le monde, c’est une véritable mine d’or de profils de tous secteurs et niveaux hiérarchiques qui vous permet d’atteindre des postes que vous auriez beaucoup de mal à contacter dans d’autres circonstances.

En partageant du contenu intéressant et en commentant d’autres publications vous pouvez établir votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine et attirer l’attention de prospects ou de partenaires potentiels.

Grâce aux outils de ciblage de LinkedIn, il est possible de définir des publics spécifiques en fonction de :

• Leur poste
• Leur entreprise
• Leur secteur d’activité
• Leur centre d’intérêt

Ce détail vous permet d’entrer en contact avec une cible bien précise de contacts qualifiés. Ainsi, vous développez un réseau comprenant un pool de prospects, des partenaires potentiels et des acteurs de votre secteur d’activité. Plus votre réseau grandit, plus vous étendez vos chances de développer de nouvelles opportunités commerciales.

Enfin, LinkedIn offre des outils d’analyse qui vous permettent de mesurer l’efficacité de votre stratégie marketing. De cette manière, vous comprenez ce qui fonctionne bien, ce qui au contraire, n’est pas efficace, et vous prenez vos décisions en fonction pour adapter votre stratégie et augmenter son efficacité.

Les étapes à suivre pour déployer sa stratégie marketing

Pour déployer une stratégie marketing efficace, il faut suivre 6 étapes précises.

1. Définir ses objectifs

Avant de commencer toute stratégie de marketing, il est important de définir clairement vos objectifs. Pour cela, posez vous les questions suivantes :

• Quel est votre public cible ?
• Qui voulez-vous atteindre et avec quelle offre ?
• Quel est votre objectif commercial sur LinkedIn ?
• Souhaitez-vous générer des leads, des ventes, augmenter la notoriété de votre marque, etc. ?
• Souhaitez-vous créer une communauté, partager votre expertise, augmenter votre visibilité, etc. ?

Répondre à ces questions vous fournit une excellente base pour définir votre objectif de manière plus précise.

Il est important de se fixer des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels pour votre stratégie de marketing sur LinkedIn. Si votre objectif ne réponds pas à ces critères alors la stratégie part défaitiste dès le début ! Attention donc à ne pas vous fixer d’objectifs invraisemblables ou impossibles à mesurer.

2. Créer une page LinkedIn professionnelle

Créer une page LinkedIn professionnelle est un élément tout aussi important. En effet, cela apporte une certaine expertise à votre profil professionnel et par ricochet, à votre entreprise. Pour créer une page professionnelle de qualité, veillez à avoir :

• Une bonne photo de profil
• Un titre et résumé accrocheur
• Une expérience détaillée
• Des publications régulières

Et justement, ce dernier point est une composante indispensable pour une bonne stratégie marketing.

3. Publier régulièrement

L’un des éléments clés pour réussir sur LinkedIn est de publier de manière régulière du contenu pertinent et varié. Publier régulièrement est capital pour :

• Garder votre public engagé
• Renforcer votre autorité
• Augmenter votre portée
• Stimuler l’interaction

Pour publier souvent sur LinkedIn, il est important de planifier votre contenu à l’avance et de créer un calendrier de publication cohérent. Utilisez des outils de planification de publication pour programmer vos publications à l’avance et les publier au moment optimal pour atteindre votre cible.

N’oubliez pas que la qualité du contenu est plus importante que la quantité, alors concentrez vous sur la création de contenus utiles et intéressants pour votre public.

4. Utiliser les fonctionnalités de LinkedIn

LinkedIn propose plusieurs fonctionnalités conçues pour déployer une stratégie marketing efficace. Voici une liste de fonctionnalités utiles :

• Les publications : Comme nous l’avons mentionné précédemment, publier régulièrement est le meilleur moyen de partager des informations et d’asseoir votre image auprès de votre public cible sur LinkedIn.
• Les pages entreprises : Vous pouvez utiliser votre page entreprise pour partager des informations sur celle-ci, vos produits ou services, ainsi que pour publier des offres d’emploi et des mises à jour de l’entreprise.
• Les groupes LinkedIn : Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de rejoindre une communauté de personnes partageant les mêmes intérêts et de se connecter avec des professionnels de votre secteur d’activité.
• La publicité LinkedIn : LinkedIn propose une gamme d’options de publicité pour aider votre entreprise à atteindre votre public cible.
• Les Sales Navigator : Si vous travaillez dans une fonction commerciale, Sales Navigator est un outil incontournable pour trouver des prospects et établir des relations commerciales sur LinkedIn.

En utilisant ces fonctionnalités de manière stratégique, vous pouvez renforcer votre présence sur LinkedIn et atteindre votre public cible de manière plus efficace.

5. Engager son public

Engager votre public sur LinkedIn est essentiel pour renforcer votre présence en ligne et pour développer des relations solides avec vos abonnés. Encore une fois, rien de sorcier, pour générer de l’interaction voici quelques astuces :

• Créer du contenu pertinent
• Encourager l’interaction
• Utiliser les hashtags
• Participer aux groupes
• Organiser des événements

N’oubliez pas que l’engagement est une relation à deux sens, alors assurez vous de répondre aux commentaires et aux messages de votre public et d’être authentique dans vos interactions.

6. Mesurer les résultats

Nous voici arrivés à la dernière étape. Celle-ci consiste simplement à analyser votre stratégie sur le long terme.

LinkedIn propose des outils d’analyse gratuits pour mesurer les performances de votre page, de vos publications et de votre public. Vous pouvez accéder à ces outils en cliquant sur « Analyse » dans le menu de votre page LinkedIn.

Suivez les métriques clés, analysez les résultats pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilisez ces informations pour ajuster votre stratégie marketing sur LinkedIn et améliorer les performances à l’avenir.