Développer une acquisition B2B continue pour une confiserie artisanale historique
Levier Linkforce :
Pack prospection
Secteur :
Confiserie artisanale
Cible :
GMS, magasins spécialisés, wedding planners, cavistes, agences événementielles, CSE d’entreprises, VRP multicartes, dirigeants, Agents commerciaux indépendants, B2B2C
Objectif :
Étendre la présence de la marque chez les distributeurs et diversifier la clientèle B2B sur l’ensemble de l’année.
La Maison Val Roubion, une confiserie artisanale fondée en 1965 à Montélimar, développe une offre B2B (marque blanche, packaging personnalisé) à destination de la grande distribution, des revendeurs spécialisés et des acteurs événementiels.
Notre approche :
Une stratégie d’acquisition B2B multicanale visant à lisser l’activité sur l’année et réduire la dépendance à la saisonnalité.
- Activer les réseaux de distribution via des agents commerciaux multicartes
- Générer un flux de leads continu, indépendamment des pics saisonniers
- Diversifier la clientèle B2B pour élargir les canaux de vente
- Structurer une acquisition multi-canal (LinkedIn + emailing)
- Travailler sur la lenteur du cycle de vente et le panier moyen faible
- Acquisition multi-canal (LinkedIn + emailing massif) pour lisser l’activité sur l’année
Les résultats sur 8 mois de collaboration :
- 6 500 vues de profil/mois pour chacun des deux fondateurs, soit +25% vs le pic de l’émission « Qui veut être mon associé ? » (5 200 vues au moment de l’émission).
- 150 000 personnes touchées chaque mois via les publications des deux comptes.
- Une audience engagée et qualifiée, avec une croissance organique continue depuis la diffusion.