Chefdechantier.fr est une entreprise de bâtiment TCE, spécialisée dans la prise en charge globale de chantiers, avec coordination de plusieurs corps de métier.

Elle intervient principalement en Île-de-France et travaille sur des projets nécessitant :

• une forte fiabilité opérationnelle
• une coordination fluide
• une collaboration étroite avec des architectes d’intérieur et prescripteurs.

🎯 Prescripteurs ciblés :

• Profils : Aarchitectes d’intérieur, partenaires prescripteurs
• Logique : partenariat, complémentarité, relais chantier

🚀 Objectifs : 

⭢ Développer l’activité sans prospection ni vente direct
⭢ Structurer un réseau de prescripteurs qualifiés (architectes d’intérieur)
⭢ Capitaliser sur l’existant (réseau LinkedIn, page LinkedIn)
⭢ Générer des conversations qualifiées, des rendez-vous et des visites de chantiers
⭢ Construire un pipeline long terme, même sans besoin immédiat côté prospects
⭢ Accroître la visibilité et la crédibilité de Chefdechantier.fr auprès des architectes et prescripteurs (expertise métier + prise de position sur des sujets marché)

🧭 Enjeux :

⭢ Nécessité d’un positionnement partenaire / prescripteur, et non vendeur
⭢ Besoin de créer de la traction sans pression commerciale
⭢ Importance du timing dans le BTP (besoins souvent différés)

🧑‍💻 Stratégie :

Déploiement d’une approche séquencée et multicanale, articulée autour de deux leviers complémentaires :

1) La prospection indirecte pour créer des conversations qualifiées
2) La communication pour installer la crédibilité et la confiance

Principe : créer des relations utiles et activables dans le temps.

Leviers activés : 

⭢ Activation du réseau LinkedIn existant (réseau chaud)
⭢ Ciblage d’architectes d’intérieur via : LinkedIn, groupes spécialisés, réseaux alumni, fiches Google (levier clé)
⭢ Production de contenus LinkedIn orientés : expertise métier, réalité terrain, enjeux du secteur

Résultats commerciaux – 5 mois

• 50K signé
  
• 31 rendez-vous réalisés, dont 2 visites de chantiers
• 54 leads/Opportunités et leads traités à relancer pour aller sur un RDV
  
• 306 leads intéressés mais latents à nurturer jusqu’au bon timing et maturation business

→ pipeline large, structuré et orienté long terme, sans prospection direct

Performances emailing – prospection

• 27% de taux d’acceptation
• 24% de taux de réponse moyen
• 706 nouvelles connexions en 5 mois

Performances emailing – prospection

• 10% taux de réponse moyen