131 opportunités générées en 8 mois : même hors saison du nougat !
Client :
Maison Val Roubion
Secteur :
Confiserie artisanale, Alimentaire
Objectif :
Étendre la présence de la marque chez les distributeurs et diversifier la clientèle B2B sur l’ensemble de l’année.
Contexte :
Maison Val Roubion, fondée en 1965 à Montélimar, est une confiserie artisanale reconnue pour son nougat haut de gamme.
Face à une saisonnalité marquée (pic à Noël), l’enjeu était de :
- Gagner en visibilité hors saison
- Multiplier les points de distribution (GMS, magasins spécialisés, cavistes, wedding planners, agences événementielles, etc.)
- Diversifier les débouchés B2B grâce à des packagings personnalisés et offres marque blanche
🎯 Cible :
- GMS, magasins spécialisés
- Wedding planners, cavistes, agences événementielles
- CSE d’entreprises, VRP multicartes, dirigeants
- Agents commerciaux indépendants
- B2B2C
Notre approche :
⭢ Renforcer la présence en GMS & magasins spécialisés via des agents commerciaux multicartes.
⭢ Assurer un flux de leads toute l’année, pas seulement à Noël.
⭢ Diversifier la clientèle B2B et limiter la dépendance à la saisonnalité.
⭢ Travailler sur la lenteur du cycle de vente et le panier moyen faible.
Résultats :
🍬 131 opportunités générées en 8 mois
🔄 40 transferts commerciaux “chauds”
🤝 350 nouveaux contacts qualifiés intégrés au réseau LinkedIn du gérant associé
📬 Acquisition multi-canal (LinkedIn + emailing massif) pour lisser l’activité sur l’année
🚀 Pipeline de leads structuré, y compris hors saison