Nos astuces pour contrer la limitation de demande de contacts sur LinkedIn

Vous avez des objectifs commerciaux sur LinkedIn et vous l’utilisez pour prospecter ?
Sachez que vous risquez rapidement d’atteindre une limite d’utilisation aux yeux de la plateforme.

En effet, LinkedIn a défini une limite d’utilisation commerciale pour éviter de trop embêter les utilisateurs.  Elle est essentiellement basée sur votre activité de recherche et de connexions à des nouvelles relations depuis le début du mois en cours.
Elle comprend les recherches sans nom, les recherches sur téléphone, les recherches hors de votre réseau, la fréquence des recherches et d’autres éléments… 

Existe-t-il des moyens pour contourner la limite de prospection imposée par LinkedIn ? Et comment passer au-delà de la limitation du nombre de demandes de contacts ?

Voici quelques astuces pour résoudre ce problème.

Prêt à décoller ? 🧑🏻‍🚀
C’est parti ! 🚀


Depuis 2021, Linkedin a mis en place une restriction sur le nombre de demandes de contacts possibles par semaine. 

Si vous utilisez Linkedin et vous avez notamment une stratégie marketing pour développer votre réseau et votre clientèle, cette restriction peut vite devenir très embêtante .

👉 J’ai moi-même était affecté par cet avertissement…
(Et oui, le cordonnier est toujours le plus mal chaussé 😅)

✅ Mais j’ai une bonne nouvelle pour vous. Après une petite consultation en interne, nous avons trouvé des techniques pour passer au-dessus de cette limitation sans être pénalisé.

 

Limitations actuelles des demandes de connexion LinkedIn


LinkedIn calcule votre utilisation de la recherche de personnes en fonction de votre activité globale sur LinkedIn à partir du premier jour de chaque mois.
Si vous consultez des profils de personnes qui sont de rangs 2 ou rangs 3 de vos relations, LinkedIn en déduit, au bout d’un certain nombre, que vous l’utilisez à des fins commerciales. Par exemple pour la prospection clients.

Une fois que vous avez atteint votre limite d’utilisation commerciale, vous ne pouvez afficher que les trois premiers profils de votre recherche, le reste sera invisible.
Les limitations et restrictions des demandes de connexion LinkedIn n’ont cessé de changer et ce qui était auparavant de 3000 demandes de connexion par mois, soit 100 demandes de connexion par jour, est passé à seulement 400 connexions par mois et ce n’est que 100 demandes par semaine depuis 2021.
Si vous continuez à avoir l’intention de vous connecter avec des personnes en dépassant votre limite, vous risquez de vous exposer à une pénalité (impossible d’accéder à votre compte pendant une durée déterminée…).


LinkedIn a mis en place ces restrictions pour éviter le spam et apporter de l’humanité dans les demandes de connexion mais cette mise à jour affecte de nombreuses personnes qui lancent des campagnes automatisées avec des demandes de connexion et des scénarios de messages.


Qu’est-ce qui est mesuré dans votre limite d’utilisation commerciale ?


🍎 Lorsque vous recherchez des profils LinkedIn (vos relations aux rang 2e et 3e) à l’aide de filtres et de mots-clés dans la barre de recherche. 

🍏 Cela s’applique également lorsque vous recherchez des employés d’une entreprise.

🍊 Lorsque vous affichez les profils «Personnes également consultées» sur le côté droit de la page d’accueil.

 

Ce qui n’est pas considéré comme de l’utilisation commerciale :


🍉 Lorsque vous recherchez et visitez vos relations de rang 1 à partir de votre page de connexions (disponible dans l’onglet « réseau »)

🍇 Lorsque vous recherchez une personne spécifique en tapant son nom dans la barre de recherche


Version d’essai de LinkedIn premium / Sales Navigator


Une des solutions possible pour contourner la limite de recherche LinkedIn, est de souscrire à la version d’essai de LinkedIn Premium.
Il faut sélectionner l’offre qui donne accès à un nombre illimité de profils. Ainsi, vous pourrez faire des recherches autant de fois que vous voudrez. 


❗️ Attention, si vous ne voulez pas payer, il vous faudra annuler cet abonnement 2 ou 3 jours avant l’échéance du premier mois. Autrement votre carte bancaire sera automatiquement débitée. Ce n’est peut-être pas la solution miracle, mais l’offre d’essai Premium vous offrira la possibilité de découvrir d’autres fonctionnalités auxquelles vous n’avez pas accès avec le compte gratuit.


Sales Navigator

Si vous travaillez sur la création de vos connexions et de votre réseau et que votre objectif est d’étendre votre réseau et vos connexions, l’obtention d’un compte LinkedIn premium ou de Sales navigator sera une option pertinente. Les avantages en valent le coup (et surtout le coût…. 😂). 

Si vous avez un compte premium ou Sales Navigator, vous pouvez envoyer jusqu’à 800 Inmails gratuits aux personnes qui ont également un compte LinkedIn premium. La meilleure partie est que près de 99% des comptes premium sont ouverts.

En revanche, Sales Navigator ne vous protège pas de la nouvelle limite de connexion, mais il vous aide à améliorer votre ciblage et donc votre taux d’acceptation de connexion.


La recherche via Google


Utilisez la recherche Google au lieu de la recherche sur LinkedIn, car ce dernier n’est pas un système fermé. 

En effet, LinkedIn envoie également les informations de profil à Google pour qu’ils soient indexés. Donc, vous pourrez utiliser Google pour faire des recherches parmi ces profils publics.

En utilisant la technique adaptée, vous trouverez précisément ce que vous recherchez :

Par exemple, si vous cherchez les CEO à Nice, il faut chercher :

👉 site:fr.linkedin.com ceo nice


La qualité avant la quantité


Ne pas spammer

L’envoi d’invitations aléatoires épuise vos invitations et diminue aussi votre valeur sur LinkedIn. Essayez d’analyser les personnes avec lesquelles vous voulez vous connecter.

Ajouter au fur et à mesure

Attendez quelques minutes entre deux invitations de personnes. Baladez vous sur le profil, scroller sur les publications afin d’humaniser votre action et ne pas être détecté comme un simple robot. 🤖


Pour résumer :


🍌 Agrandissez votre réseau en commençant par des personnes se rapprochant le plus possible de votre persona ;

🍒 Ajoutez 50 personnes maximum par jour ;

🍑 Ajoutez chaque jour des personnes de votre rang 2 pour accroître votre réseau avec pertinence ;

🥑 Connectez vous de manière régulière sur LinkedIn.

 

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