5 astuces pour développer son réseau sur Linkedin

développer réseau linkedin

 
Comment développer votre réseau LinkedIn pour le transformer en véritable levier d’acquisition ?

C’est une question qui revient fréquemment…

Car c’est en grande partie grâce à la force et à la puissance de votre réseau professionnel que vous obtenez une visibilité accrue.

La force de votre réseau LinkedIn peut être déterminante pour déclencher des opportunités pour votre business. Vous devez donc consacrer du temps et de l’énergie à la construction d’un réseau qualifié.

Avec ce pouvoir, vous pouvez obtenir d’excellents résultats.

Aujourd’hui, rien que pour vous, nous vous révélons cinq méthodes permettant de développer votre réseau LinkedIn pour performer en BtoB et obtenir un nombre de contacts intéressants.
 

1. Rejoignez des groupes :

 
Rejoindre des groupes sur LinkedIn est l’un des meilleurs moyens de rencontrer de nouvelles personnes et d’élargir votre réseau. Il existe de nombreux types de groupes sur LinkedIn, certains sont juste pour le plaisir et d’autres à des fins professionnelles. Vous pouvez trouver un groupe qui correspond à vos intérêts et le rejoindre.

N’oubliez pas, chacun de vos lecteurs peut être un prospect et ainsi un potentiel futur client.

Vous pouvez aussi créer votre propre groupe LinkedIn, car il est possible que vous soyez un précurseur dans votre domaine professionnel.

Que vous soyez un simple membre ou le créateur du groupe, l’intérêt majeur est de vous positionner en tant qu’expert dans un domaine professionnel.

Il faudra, comme dans toutes les stratégies de contenu LinkedIn, commencer par donner pour ensuite recevoir de la part des contacts sur la plateforme.
 

2. Connectez-vous avec des personnes que vous connaissez :

 
L’un des moyens les plus simples de développer votre réseau consiste à vous connecter avec des personnes que vous connaissez sur Linkedin.

S’ils ont lié leurs profils de réseaux sociaux à leur compte Linkedin, il vous sera alors très facile de les trouver et de vous connecter avec eux sûr.

Faites le tour de vos anciens collègues, vos fournisseurs, vos partenaires, même vos collègues actuels.

Même s’ils ne font pas ou plus parti de vos cibles actuelles, ces connaissances seront très utiles pour interagir avec vos publications et donc favoriser l’algorithme LinkedIn avec vos publications.

Nous vous conseillons vivement de créer un groupe Teams, Slack ou même WhatsApp ou vous partagez le lien de vos posts après chaque publication pour obtenir un boost naturel dès les premières minutes de publication.
 

3. Suivez des entreprises :

 
Une autre façon de développer votre réseau est de suivre les entreprises qui vous intéressent ou pour lesquelles vous envisagez des solutions business.

Comment faire ? vous pouvez utiliser la barre de recherche LinkedIn en inscrivant des mots clés ou utiliser Sales Navigator via LinkedIn premium pour accéder aux contacts les plus intéressants pour votre entreprise.

Nous vous recommandons vivement d’explorer cet outil qui vous fera gagner du temps pour développer votre activité.
 

4. Proposer de la valeur aux gens qui vous suivent

 
Une stratégie basée sur le contenu est payante à long terme.

Cela permet de confirmer votre crédibilité et de démontrer que vous êtes un expert dans votre domaine.

Chez Linkforce, nous utilisons la stratégie tofu mofu bofu pour pouvoir être compris par l’ensemble de nos cibles.

Le Tofu : Il s’agit du niveau « Top of the Funnel » de votre stratégie de marketing de contenu.

Le Mofu : C’est le niveau du milieu de l’entonnoir de votre stratégie de marketing de contenu.

Le Bofu : Il s’agit du niveau Bottom of Funnel de votre stratégie de marketing de contenu.
 
 

tunnel de conversion
 
 

5. Allez voir régulièrement qui a consulté votre profil

 
La section « Vues de votre profil » est très pertinente. On peut y accéder en cliquant sur « Vues de votre profil » sous votre nom à la gauche de la page d’accueil et c’est une bonne manière d’entrer en relation avec ces personnes. S’ils ont visité votre profil, il y a surement un intérêt commun. Vous pouvez donc lancer une invitation en évoquant cette visite.

Enfin, n’oubliez pas, développer son profil LinkedIn est un travail de fond.
Il ne suffit pas d’ajouter toutes les personnes au hasard, car après, votre taux d’engagement deviendra catastrophique.
Il vaut mieux avoir un réseau de 500 contacts qualifiés plutôt qu’un réseau de 3.000 inconnus.
 

10 tips à garder en tête pour sa stratégie LinkedIn :

 
1. Ayez un objectif clair

2. Soyez sélectif

3. Soyez stratégique

4. Ajoutez de la valeur aux autres

5. Soyez cohérent et persévérant

6. N’ayez pas peur de demander de l’aide (😉)

7. Engagez les bonnes conversations avec les bonnes personnes au bon moment

8. Créez une marque personnelle (personal branding) qui vous aidera à vous démarquer de la foule et à attirer les relations que vous souhaitez établir

9. Créez un profil personnel complet et précis, n’oubliez pas de l’optimiser.

10. Utilisez LinkedIn comme votre outil marketing le plus puissant pour vos objectifs de développement commercial
 

Avec tous ces éléments, je n’ai plus aucun doute pour votre réussite sur Linkedin. 😉

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